Verkauf Mein Auto
Verkauf Mein Auto – Auf der Suche nach einem neuen Besitzer: Wer sein Auto verkaufen möchte, kann dies auf verschiedene Arten tun, aber alle haben Vor- und Nachteile. ©dpa-tmn
Sie brauchen ein neues Fahrzeug – aber wohin mit dem alten? Ist es besser, einen Gebrauchtwagen privat oder über einen (Online-)Händler zu verkaufen? Beides hat Vor- und Nachteile – Autohändler können sich an diesen Tipps orientieren.
Verkauf Mein Auto
Millionen von Autos wechseln jedes Jahr den Besitzer. Laut Kraftfahrt-Bundesamt (KBA) wurden 2015 7,33 Millionen Autos umgemeldet, die meisten davon privat. Der Gebrauchtwagenmarkt boomt. Manche verkaufen gerne auf traditionelle Weise an einen Händler, andere über eine Anzeige in einer Tageszeitung oder über eine Online-Wechselstube. Allein in Deutschland bietet mobile.de rund 1,6 Millionen Autos und autoscout24.de 1,24 Millionen Autos an. Gebrauchtwagenkäufer wie wirkaufendeinauto.de sind noch recht jung.
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Aber egal wie: Gepflegte Autos bringen mehr Geld, eine ische HU-Plakette und ein Gebrauchtwagengutachten einer neutralen Stelle wie Tüv, GTÜ oder Dekra. „Wer sein Auto auf einer Online-Plattform inseriert, sollte gute Fotos liefern“, rät Constantin Hack vom Auto Club Europa (ACE). Medien: Fotos müssen scharf, im Licht aufgenommen und nicht verkehrt herum sein. Dazu gehören Aufnahmen von allen Seiten, aus dem Innenraum, dem Kofferraum und dem Motorraum. Je seriöser der Eindruck, desto größer das Interesse.
„Wer sein Auto schnell und unkompliziert verkaufen möchte, kann dies einfacher über den Händler tun“, sagt Ansgar Klein vom Bundesverband des Kraftfahrzeughändlers BVfK. Nachteil: Der Verdienst ist meist geringer als bei Privatverkäufen. Aber es ist noch mühsamer, birgt zusätzliche Risiken und “führt oft zu unerwarteten Begegnungen mit Menschen, die man eigentlich nicht treffen möchte”, sagt Klein.
Es lohnt sich in jedem Fall, Angebote zu vergleichen und vermeintliche Mängel, die ein potenzieller Käufer entdeckt, nicht gleich zum Anlass zu nehmen, einen niedrigeren Preis zu akzeptieren. „Ein gutes Umfeld ist die Vermittlung durch einen Agenten. Dann haben sie geringere Kosten, kein Gewährleistungsrisiko und können ihre Leistungen günstiger kalkulieren“, sagt Klein. Er weist darauf hin, dass Transaktionen immer in Anwesenheit von Zeugen abgeschlossen werden. Ein anerkannter Kaufvertrag, wie der des ADAC, sollte abgeschlossen und sorgfältig geprüft werden. Bei Bargeldtransaktionen gehört die genaue Kontrolle des Geldes dazu.
Privatpersonen haben beim Verkauf darauf zu achten, dass die gesetzliche Gewährleistung im Vertrag gegenseitig ausgeschlossen wird. Um Probleme zu vermeiden, rät Hack, ein Auto ohne Zulassung zu verkaufen. Andernfalls zahlt der Vorbesitzer weiterhin Versicherungen und Steuern oder ist als Eigentümer für Bußgelder im Immobilienverkehr verantwortlich. Nach dem Verkauf und der Lieferung sind das Versicherungs- und Zulassungsamt und ggf. der Zoll zu benachrichtigen. „Beim Verkauf per Einschreiben sollte der Verkäufer mit dem Käufer eine Abschreibungsvereinbarung aushandeln“, rät Hack.
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Für den Verkauf ist nichts wichtiger als ein realistischer Preis. Der Wert eines Gebrauchtwagens lässt sich mit Hilfe der Schwacke-Liste (7,90 Euro) oder der Deutschen Automobil Treuhand (DAT) ermitteln. Der Einkaufswert des Händlers ist jedoch oft geringer als der spätere Verkaufswert. „Händler sind Profis, das zeigt sich zum Beispiel bei Preisverhandlungen – die initialen Angebotspreise sind zum Teil unglaublich niedrig“, sagt Hack.
Wer einen guten Preis erzielen will, muss mit den Händlern gut verhandeln können. Privatpersonen können unter Umständen höhere Preise erzielen. „Wenn ich das Auto schnell loswerden möchte, kann ich direkt zum Händler gehen. Wenn ich den besten Preis erzielen will, muss ich das Fahrzeug bewerben und gegebenenfalls die zu niedrigen Preise senken“, sagt Hack.
Markenhändler bieten laut Michael Koppelmann vom Tüv Süd den Vorteil einer professionellen Abwicklung durch Sachverständige, einer optischen und technischen Begutachtung durch qualifiziertes Personal und der möglichen Ablösung laufender Finanzierungen. Ergänzend: “Ein verkaufter Gebrauchtwagen kann direkt gegen ein Neufahrzeug eingetauscht werden.” Der administrative Aufwand ist geringer als beim Privatverkauf.
Plattformen wie wirkaufendeinauto.de nennen nach Eingabe weniger Details den ersten Preis. Der endgültige Kaufpreis wird dann bei einer Besichtigung vor Ort ermittelt. Dieser liegt laut Koppelmann jedoch oft unter dem ersten Online-Preis. Vorteil: Formalitäten werden vom Verkaufsteam erledigt und die Bezahlung erfolgt schnell. Die Preise variieren jedoch stark und spiegeln nicht immer den bestmöglichen Ertrag wider – Geld, das für eine geplante Neuanschaffung eventuell nicht zur Verfügung steht. (dpa) Ein neues Fahrzeug kommt – was ist mit dem bestehenden? Es ist am besten, es zu verkaufen, damit der Glücksfall den Kauf eines neuen erleichtert. Aber an wen verkauft man einen Gebrauchtwagen am besten – Privatkäufer oder Händler?
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Kommen wir gleich zur Sache: Der Verkauf (z. B. über Inzahlungnahme) an einen professionellen Autohändler ist die sicherste und damit beste Option. Denn bei Privatverkäufen gibt es bestimmte Tätigkeiten, die Sie normalerweise vermeiden würden, z. B. Inserate schalten (Fotos, Text, Preis), technische Inspektion des Fahrzeugs, optische Aufbereitung des Fahrzeugs, Warten auf Interessenten, Vermeidung von unverschämtem Preisdruck, Testen bei unbekannten Personen etc. heißt keineswegs immer, dass ein Privatverkauf einen höheren Verkaufspreis erzielen wird! Und wenn sich niemand für das Auto interessiert oder bereit ist, Ihren Kaufpreis zu zahlen, fangen Sie von vorne an. Dann fallen weitere Kosten an (für eine erneute Verwarnung, für Sprit während der Prüfung, …) und Ihre KFZ-Steuer und KFZ-Versicherung fließen weiter.
Ein professioneller Händler wird Ihren Gebrauchten deutlich weniger kritisch betrachten als ein privater Käufer. Der Händler weiß, dass er Technik und Optik prüfen und gegebenenfalls investieren muss, um das Auto gut verkaufen zu können. Auch wenn Ihr Fahrzeug eine hohe Laufleistung oder die sog Verkehrsfahrzeug, der Händler wird es leichter kaufen. Natürlich wird er all diese Aktivitäten und Investitionen in den Preis einbeziehen, den er Ihnen anbietet (sowie die Gebrauchtwagengarantie, die er geben muss). Alles in allem ist es aber in den meisten Fällen besser, an einen Händler zu verkaufen – schon wegen des Aufwands. Ganz zu schweigen von der Möglichkeit der Ratenzahlung, denn zum Privatverkauf will man sie bestimmt nicht anbieten.
Und vergessen Sie nicht, dass der Händler Ihren Gebrauchtwagen auf jeden Fall abschreibt! Bei einem Privatverkauf bleibt oft ein Restrisiko und damit ein gewisses Unbehagen.
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Man muss kein Schriftsteller sein, um ein Auto zu beschreiben. Aber Sie sollten genau überlegen, was der Interessent wissen möchte. Denn Autokauf ist Vertrauenssache. Und je mehr der Kunde weiß, desto stärker ist die Basis für weitere Gespräche. Ausführliche Texte sind daher Voraussetzung für erfolgreiche Werbung auf . Dies ist der beste Weg.
Der Fließtext sollte nicht nur die Extras wiederholen, sondern vor allem auf den Zustand und die Historie Ihres Autos eingehen. Außerdem ist Transparenz wichtig. Alle positiven und negativen Eigenschaften gehören zum Text.
Stellen Sie sicher, dass der Käufer die wichtigen Merkmale Ihres Autos auf einen Blick erkennen kann. Sie müssen wissen, wie alt das Fahrzeug ist, wie lange es Ihnen gehört und was während Ihres Besitzes passiert ist. Aufwändige Reparaturen, Verschleißteile und ein penibel gepflegtes Scheckheft sind ebenso wichtig wie Neulackierungen, Unfallschäden oder aktuelle Defekte.
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Werbetext ist kein Roman. Es lohnt sich jedoch, auf Wörter und Rechtschreibung zu achten. Kurze Stichpunkte reichen nicht aus und können Kunden abschrecken. Es gibt auch kein „too much to list“, es läuft selten auf „mehr am Telefon“ hinaus. Denken Sie daran: Sie kennen Ihr Auto sehr gut. Das wollen Betroffene wissen. Der beste Weg ist ein informativer Text. Der Eintrag könnte so aussehen:
Verkaufe meinen [VW] [Golf 7] [1.4 TSI] aus [2013]. Nach [vier] Jahren möchte ich mir ein neues Auto kaufen. Es handelt sich um einen [Dreitürer] mit [Automatik (DSG)] in [Pacific Blue] mit Ausstattungslinie [Comfortline]. Ich bin der [zweite] Eigentümer. Die aktuelle Laufleistung beträgt [125.000] Kilometer.
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