Autohero Auto Verkaufen
Autohero Auto Verkaufen – Auto1 ist das wertvollste Start-up auf dem freien Markt in Deutschland. Im Interview erklärt Mitgründer Christian Bertermann, wie er das Portal Autohero nun nutzen will, um Gebrauchtwagen online an Privatpersonen zu verkaufen.
Christian Bertermann (36) wurde in München geboren, seine Mutter arbeitet als Apothekerin und sein Vater ist Arzt. Bertermann studierte Betriebswirtschaftslehre in Mannheim. 2010 kam er zu Citydeal, einem Gutschein-Startup der Samver-Brüder. Als die Gründer es im selben Jahr an das amerikanische Model Groupon verkauften, wechselte Berterman zu Groupon, arbeitete im Produktmanagement und leitete ein Team von 120 Mitarbeitern. Im Sommer 2012 gründete Bertermann mit Rechtsanwalt Hakan Koch Auto1 in Berlin.
Autohero Auto Verkaufen
Das Unternehmen kauft über die Plattform Wirkaufendeinauto.de Gebrauchtwagen von Privatpersonen und verkauft diese an Autohändler. Zu den Investoren gehören Piton Capital, Baillie Gifford & Co., Target Global, Cherry Ventures und der Investmentfonds Vision des japanischen Technologiekonzerns Softbank. Im Jahr 2019 erzielte Auto1 einen Umsatz von rund 3,5 Milliarden Euro. Im Sommer wurde Auto1 von der Londoner M&A-Beratung GP Bullhound mit mehr als 3 Milliarden Euro bewertet, was das neue Unternehmen zum wertvollsten nicht börsennotierten deutschen Unternehmen macht.
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WirtschaftsWoche: Herr Bertermann, Ihr Mitgründer Hakan Koc wechselt im neuen Jahr in den Aufsichtsrat und Sie werden alleiniger Chef. Hat Ihr Kollege es satt?
Christian Bertermann: Im Gegenteil. Nachdem Hakan und ich das Unternehmen 2012 gegründet hatten, gab es eine unausgesprochene Aufgabenteilung: Hakan war hauptsächlich für die Finanzierung des Unternehmens zuständig, betreute Investoren und Finanzierungsrunden. Ich habe mich auf das Tagesgeschäft konzentriert. Die Strategie definieren wir immer gemeinsam. Wir glauben, dass diese Aufteilung zu unseren Stärken passt. Und es hat für Auto1 bisher großartig funktioniert. Die neue Aufgabenverteilung wird keine Auswirkungen auf unsere Geschäftstätigkeit haben.
Auto1-Mitgründer Christian Bertermann: Ab 2021 wird er alleiniger Chef des Startups, Mitgründer Hakan Koc wechselt in den Aufsichtsrat.
Aber die Aufgaben werden nicht reduziert, aber der Tisch wird reduziert. Was soll gut sein, wenn der Chef überfordert ist?
Kia Sorento 2.2 Crdi Platinum Edition 4wd, Diesel, 17.690 €
Ich bin nicht alleine. Mit Markus Bosser habe ich einen sehr erfahrenen CFO an meiner Seite. Und darunter haben wir ein sehr starkes Managementteam, unsere fünf Senior Vice Presidents, die unsere über 4.000 Mitarbeiter führen. Auto1 ist gewachsen, heute sind wir ein gigantisches Unternehmen mit einem Umsatz von rund 3,5 Milliarden Euro im Jahr 2019.
Die Autohero-Plattform, über die Sie Autos an Privatkunden verkaufen, wird bei dieser Vision eine Schlüsselrolle spielen: Die in diesem Jahr gesammelten 255 Millionen Euro werden in die Entwicklung von Autohero investiert. Wie viel hat die Plattform 2019 zum Gesamtumsatz von Auto1 beigetragen?
Der Verkauf an Privatkunden machte 2019 weniger als fünf Prozent des Gesamtumsatzes aus. Der Anteil wird sich in diesem Jahr verdoppeln, bleibt aber im Vergleich zum Gesamtumsatz von rund 3,5 Milliarden Euro im vergangenen Jahr klein. Das Ausbalancieren braucht Zeit. Und wir sehen ein enormes Wachstumspotenzial in Autohero. Warum: Der Offline-Kauf eines Gebrauchtwagens ist einfach zu zeitaufwändig. Wir glauben, dass es einen viel besseren Weg gibt, dies zu tun – nämlich online.
Auf Ihrer Website Wirkaufendeinauto.de haben Sie schon lange die Möglichkeit für Privatkunden, Autos zu kaufen. Warum bauen Sie mit Autohero eine neue Plattform auf, die Sie jetzt veröffentlichen müssen?
Toyota Yaris 1.5 Hybrid Business Edition, Hybrid, 14.090 €
Wir probieren immer neue Dinge aus, das ist das Coole an einem neuen Unternehmen. Der Fahrzeugkauf bei wirkaufendeinauto.de war für uns ein Probeballon. Wir haben uns gefragt: Passt es überhaupt zu dem, was die Kunden da draußen suchen? Dann stellten wir fest: Die meisten Kunden von wirkaufendeinauto.de sind in erster Linie daran interessiert, ihr Auto zu verkaufen. Die Frage “Was wird mein Neues?” nicht wirklich ein Problem. Deshalb werden wir dort den Autoverkauf reduzieren…
Durch den Verkauf von Gebrauchtwagen an Händler ist Auto1 zum wertvollsten Start-up Deutschlands geworden. Nun wollen die Gründer direkt an Privatkunden verkaufen – und damit ihre wichtigsten Partner verärgern.
Ja, denn es ist eine natürliche Erweiterung unseres Geschäftsmodells, Gebrauchtwagen direkt an den Endkunden zu verkaufen. Wir sind der größte Ankäufer von Gebrauchtwagen in ganz Europa. Niemand handelt mehr Einheiten als wir und niemand kauft privat mehr Autos als wir. Der Gebrauchtwagenmarkt in Europa ist riesig, rund 700 Milliarden Euro inklusive Finanzierung. Es gibt keinen einzigen Player mit einer ähnlichen Marke in Europa. Das ist eine Riesenchance für uns – und unsere Investoren stimmen zu. Daher ist der nächste logische Schritt für uns, unsere Plattform zu erweitern, um Gebrauchtwagen an Endkunden zu verkaufen. Dadurch können wir die gesamte Wertschöpfungskette in diesem Markt bedienen. Aber wir wollen keine Glaspaläste darum bauen. Wir machen es online – besser als jeder andere.
Was wollen Sie besser machen als die beiden führenden Werbeportale Mobile.de und Autoscout24, die es bereits seit 1996 bzw. 1998 gibt?
Audi Tt 2.0 Tfsi Coupe, Benzin, 22.750 €
Beide Tore spielen eine wichtige Rolle bei der Suche nach dem richtigen Fahrzeug. 70 bis 80 Prozent der Käufer recherchieren online, bevor sie einen Kauf tätigen. Aber Mobile.de und Autoscout24 sind reine Werbeportale, die Informationen über die angebotenen Gebrauchtwagen sammeln. Und das machen sie sehr gut. Wir stellen unser Portfolio dort selbst ein, sind also Partner und Kunden dieser Werbeportale.
Wenn ich auf Mobile.de oder Autoscout ein Auto gefunden habe, kann ich nur zwei Dinge tun: Ich kann dem Verkäufer entweder eine E-Mail schreiben oder ihn anrufen. Als Kunde habe ich immer das Gefühl, am Ende dafür sorgen zu müssen, dass ich das Auto bekomme. Ich muss sicherstellen, dass der Prozess funktioniert und ich es pünktlich bezahle und niemand sonst es nimmt – und ich muss möglicherweise noch 200 oder sogar 500 Kilometer fahren, um das Auto abzuholen. Dies ist nicht das Kundenerlebnis, das ich erwarte. Ich würde erwarten: Ich will das Auto jetzt, ich kann es bezahlen – also will ich es mit einem Klick kaufen und dann bis vor die Haustür liefern lassen. Und genau das macht Autohero möglich.
Anzeigen sind eine wichtige Einnahmequelle für Nachrichtenseiten wie WirtschaftsWoche Online. Mit den Werbeeinnahmen können wir die Arbeit unseres Redaktionsteams bezahlen und hochwertige Artikel kostenlos veröffentlichen. Auf der Suche nach einem neuen Gebrauchtwagen? Sie haben keine Zeit oder Lust, verschiedene Händler zu besuchen? Dann ist Autohero genau das Richtige für Sie!
Autohero revolutioniert den Gebrauchtwagenmarkt und bietet seinen Kunden einen bequemen, sicheren und transparenten Weg zum Neuwagen. Die Digitalisierung macht es möglich. Auf autohero.com können Sie Ihren Neuwagen bequem aus einer Vielzahl von Angeboten auswählen, Autohero liefert ihn Ihnen auf Wunsch deutschlandweit direkt bis vor die Haustür – und das sogar kostenlos! Wir runden das neue Einkaufserlebnis mit einer 12-monatigen Garantie und einer 21-tägigen Geld-zurück-Garantie ohne Wenn und Aber ab. Kompletter Service von Autohero – vom Angebot bis zur Auslieferung: Denn jedes Fahrzeug kommt aus dem Autohero-Lagerbestand und Sie können über den Online-Shop beispielsweise eine Garantieverlängerung oder einen zweiten Reifensatz erwerben. Noch nie war der Kauf eines Gebrauchtwagens einfacher und bequemer.
Ist Autohero Seriös? Diese Erfahrungen Machten Kunden Mit Dem Webshop
Zoom Bequem vom Sofa aus können Sie Ihren neuen Gebrauchtwagen bestellen. Bild: Hersteller Im Online-Showroom von Autohero werden die angebotenen Gebrauchtwagen völlig transparent präsentiert – selbst kleinste Gebrauchsspuren werden durch die Detailansicht vergrößert dargestellt, sodass es keine bösen Überraschungen gibt! Nach einer virtuellen Probefahrt in Ihrem neuen Traumauto steht einem sicheren Online-Kauf nichts mehr im Wege. Die Abwicklung ist voll digital und personalisierbar: Individuelle Zusatzleistungen wie Zweitradsatz, Finanzierung oder Garantieverlängerung sind ganz einfach direkt bei Autohero möglich. Damit gehört langweilige Bürokratie der Vergangenheit an.
Autohero setzt bei den angebotenen Modellen auf höchste Fahrzeugqualität. Alle Fahrzeuge werden in einem mehrstufigen Pre-Sale-Prozess von erfahrenen Fahrzeugspezialisten auf Allgemeinzustand, mögliche Schäden, Funktionsfähigkeit und Verschleiß geprüft und anschließend nach den hohen Qualitätsstandards von Autohero professionell aufbereitet.
Du hast deinen neuen Gebrauchten auf autohero.com gefunden und weißt immer noch nicht wohin mit deinem alten Fahrzeug? Und hier hat Autohero eine Lösung für Sie: Bereits während der Bestellung Ihres Wunschfahrzeugs lässt sich der aktuelle Marktwert Ihres Altfahrzeugs in wenigen Schritten online ermitteln und ganz einfach als Anzahlung für den neuen Gebrauchtwagen verwenden. Der endgültige Transaktionspreis wird auf der Grundlage von Fahrzeugdetails wie Marke, Modell und Ausstattung des Fahrzeugs sowie spezifischer Details wie Kilometerstand, Zustand und Foto-Uploads des Fahrzeugs ermittelt. Nach Ihrer Freigabe wird der Verkaufspreis transparent und separat auf der Schlussrechnung direkt mit dem Anschaffungswert Ihres neuen Traumfahrzeugs verrechnet. Der Tausch der beiden Fahrzeuge erfolgt dann einwandfrei und in einem Schritt nach Auslieferung des neuen Gebrauchtwagens. So bleiben Sie jederzeit mobil.
Zoom Du bestellst, Autohero liefert auf Wunsch bis vor die Haustür – kostenlos. Bild: Hersteller Nach Auswahl des Fahrzeugs können Sie selbst entscheiden, ob das gewünschte Fahrzeug kostenfrei an einen Abholort in der Nähe oder direkt zu Ihnen nach Hause geliefert wird. Diese Lieferung erfolgt standardmäßig aus der Autohero-Flotte des Unternehmens. Abgerundet wird dieses moderne Einkaufserlebnis dadurch, dass das gelieferte Fahrzeug mit einem kurzlebigen Kennzeichen ausgestattet ist. So können Sie Ihr neues Auto sofort fahren.
Riskanter Plan: Gründer Bringen Auto1 An Die Börse
Alle Vorteile von Autohero auf einen Blick: • Gebrauchtwagenkauf so bequem wie nie • Übersichtliche Darstellung aller Autos im Online-Showroom • Freie Markenwahl: über 1000 geprüfte Gebrauchtwagen • Exklusiver Fahrzeugbestand • Komplette Online-Kaufabwicklung • Kostenlose Lieferung nach
